中国には、同じ品目を作る工場がいくつもあります。候補を見つけること自体は難しくありませんが、長く付き合える一社を選ぶには、書類と現場の両方で確かめる手間が欠かせません。探す前の準備から、契約で決めておくことまでを順にたどります。
2026年11月時点の内容です。制度は変わることがあります。最新の情報は出典をご確認ください。
工場探しは、問い合わせる前の準備で半分が決まります。品目と用途、寸法・素材・色、見込みの数量と発注の頻度、納期、目標の原価、必要な検査や表示。これらを一枚の仕様書にまとめておけば、複数の工場に同じ条件で見積を頼め、返ってきた答えを並べて比べられます。
条件があいまいなまま問い合わせると、工場ごとに前提の違う見積が返ってきて、安いのか高いのか判断がつきません。図面がなければ、参考にしたい製品の写真や、使う場面の説明から始めてもかまいません。
候補にたどり着く道は、大きく分けて四つあります。
どの道で見つけた候補でも、確かめることは変わりません。書類、現場、契約の三つの段階で絞り込みます。
見積を並べるときは、単価だけでなく、最小の発注数量、サンプルの費用と期間、量産にかかる期間、支払いの条件、取引条件（どこまでの費用を含むか）をそろえて比べます。問い合わせへの返事の速さと正確さも、取引が始まってからのやりとりを占う材料になります。費用の見方は海外工場でのOEMの流れと費用にまとめています。
最初に確かめたいのは、相手の正式な社名です。ジェトロが2008年に中国との委託加工の注意点をまとめた資料には、名刺の社名のまま契約書を作ったところ、後から正式な社名と代表者が違うとわかり、作り直しで生産の開始が大きく遅れた、という失敗例が載っています。
同じ資料は、相手の営業許可証を確かめるよう勧めています。中国では企業が営める範囲（経営範囲）が日本より厳格で、その範囲を外れた契約は無効とされる危険がある、というのがその理由です。グループ企業の一社と契約したら、委託の内容がその会社の経営範囲の外だった、という例も挙げられています。あわせて、経営者や取引先、財務の状況といった信用の調査も、契約の前に済ませておくよう勧めています。
同じ資料は、送られてきたサンプルを確かめるだけでは足りず、現地に足を運んで製造の現場と工程を見るべきだとしています。サンプルを信じて取引を始めたところ、届いたのは不良品ばかりで、サンプルは他社が作った物だった、という例まで載っています。
工場を訪ねたら、問い合わせた品目をその場で実際に作っているか、設備と人の規模が注文の数量に見合っているか、検査をどこでどう行っているか、材料をどこから仕入れているか、工程の一部を外に出していないかを見ます。契約の相手と、実際に作る場所が同じかどうかも確かめておきたい点です。自分で行けないときは、現地の調査を任せられる相手を立てます。
ジェトロの同じ資料は、委託加工の契約でいちばん多い問題は製品の品質だとしています。挙げられている対策は、品質の基準を数値で決め、図面や写真の見本を契約書に添えること、材料の品質基準まで決めること、検査の基準と方法を決め、検品を工場任せにしないことです。最初は良かった品質が、材料を安い物に替えられて次第に落ちていった、という失敗例もあります。検品の考え方は出荷前検査とAQLにまとめました。
秘密保持の取り決めも欠かせません。ジェトロの別の解説も、工場が委託元の製造技術やノウハウを身につけ、将来の競合になりうる点を注意として挙げています。ブランド名については、中国の商標制度は先に出願した者の登録を認める先願主義をとっており、ジェトロは早めに出願することの大切さを説明しています。第三者に登録されてしまうと、その商標を使って中国で製造する場合にも、商標権の侵害を問われるおそれがあるとしています。中国で売らない製品でも、商標の扱いは発注の前に専門家に確かめておくと安心です。
BULKUL は、中国を中心に、ベトナム・タイ・インドネシアの工場も含めて、工場の調査と選定、価格や条件の商談、物流の手配までを料金表の範囲でお手伝いしています。現地での品質管理と国内での検品は別料金で承ります。図面がなくても、ODMでのご相談が可能です。
料金は、1品目2万円の着手金と、仕入れ額に応じた成功報酬です（300万円までの分は10%、300万〜1,000万円の分は7%、1,000万円を超えた分は5%、同じ商品の2回目以降は5%）。ご注文はコンテナで送る量（約10㎥）からが基本で、少ない量は混載でご相談いただけます。商品化までは、通常3〜6か月が目安です。海外調達と品質と検品のページもご覧のうえ、ご相談ください。
正式な社名と営業許可証です。名刺の社名と正式な社名が違うことがあり、また中国では経営範囲の外の契約が無効とされる危険がある、とジェトロの資料は注意を促しています。信用の調査もあわせて行います。
サンプルだけで決めるのは避けたほうが安全です。自分で行けない場合は、現地で工場を調べられる相手に、製造の現場と工程の確認を任せる方法があります。
品目によっては、ベトナムやタイ、インドネシアなどの工場も候補になります。BULKUL では中国を中心に、これらの国の工場についてもご相談いただけます。